۲۰ استراتژی تبلیغات املاک برای رشد

بیشتر تبلیغات املاک و مستغلات کاملاً کلیشه‌ای هستند. دریایی از مشاوران املاک خندان، تیترهای بی‌مزه و عکس‌های وحشتناک از خانه‌های کاملاً خوب. مشاوران املاک و شرکت‌ها مبلغ هنگفتی را خرج می‌کنند تا دقیقاً شبیه دیگران به نظر برسند و در خلأیی فریاد می‌زنند که مشتریان بالقوه یاد گرفته‌اند آنها را نادیده بگیرند.

• مشکل کمبود تلاش نیست. بلکه فقدان یک پایه محکم است.

ماندگار : بسیاری از افراد مرتکب «دستکاری تاکتیکی» می‌شوند – به هر روند جدید رسانه‌های اجتماعی یا ترفند تبلیغاتی روی می‌آورند، به این امید که یکی از آنها به طرز جادویی مشکل جذب مشتری بالقوه آنها را حل کند. آنها یک ویدیوی TikTok را اینجا و یک پست ارتقا یافته را آنجا امتحان می‌کنند، اما بارگذاری وب‌سایت آنها ده ثانیه طول می‌کشد و عکس‌های آگهی آنها طوری به نظر می‌رسد که انگار با سیب‌زمینی گرفته شده‌اند.

• این یک بازی باخت-باخت است.

برد واقعی از تسلط بر اصول اولیه حاصل می‌شود. عناصر اصلی را درست انتخاب کنید؛ هر پوند یا دلاری که برای تبلیغات خرج می‌کنید، ده برابر سخت‌تر عمل خواهد کرد. این در مورد یافتن یک ترفند مخفی نیست، بلکه در مورد ایجاد یک سیستم بازاریابی حرفه‌ای است که کار می‌کند.

در اینجا ۲۰ استراتژی که از پایه ساخته شده‌اند و واقعاً اوضاع را تغییر می‌دهند، آورده شده است.

• شالوده غیرقابل مذاکره (ابتدا این را درست انجام دهید)

اگر از این چهار مورد اول صرف نظر کنید، به شانزده مورد دیگر اهمیت ندهید. تبلیغات شما بر روی این شالوده ساخته شده است. اگر ترک بردارد، کل ساختار فرو خواهد ریخت.

• عکاسی حرفه‌ای تبلیغات املاک

۱. عکاسی حرفه‌ای املاک (نه عکس‌های «عالی»، عکس‌های حرفه‌ای)

این مهم‌ترین سرمایه‌گذاری است که می‌توانید انجام دهید. عکس‌های شما جذابیت شما در دنیای دیجیتال هستند.

استفاده از آیفون خود را متوقف کنید. برایم مهم نیست دوربین چقدر خوب است. نمی‌تواند با یک دوربین حرفه‌ای با حسگر فول فریم، لنز واید و تسلط بر نوردهی و نور براکتینگ رقابت کند. آگهی‌هایی که عکس‌های حرفه‌ای دارند، با قیمت بیشتر و تا ۳۲٪ سریع‌تر فروخته می‌شوند.

برای هر آگهی، یک عکاس متخصص املاک استخدام کنید. این هزینه نیست؛ پیش‌نیاز انجام کسب و کار است. عکس‌های بد، بی‌احترامی به مشتری شما و ارزشمندترین دارایی او را نشان می‌دهند.

لینک مفید : چه چیزی یک شعار تجاری را واقعاً مؤثر می‌کند؟

۲. یک وب‌سایت موبایل‌محور که واقعاً کار می‌کند

بیش از ۷۶٪ از خریداران خانه از دستگاه تلفن همراه در جستجوی خود استفاده می‌کنند. اگر وب‌سایت شما کند، سنگین یا پیمایش آن در تلفن همراه چالش‌برانگیز باشد، عملاً نامرئی هستید.

وب‌سایت شما دو وظیفه دارد: نمایش زیبا و جذاب آگهی‌هایتان و جذب مشتری بالقوه. همین. نیازی به انیمیشن‌های فانتزی یا یک ویدیوی طولانی از قدم زدن شما در ساحل ندارد.

باید سریع باشد. به فراخوان‌های واضح برای اقدام نیاز دارد. به فهرست‌های IDX نیاز دارد که جستجو در آنها آسان باشد. سرعت سایت خود را در Google PageSpeed ​​Insights آزمایش کنید. اگر امتیاز موبایل شما قرمز است، آن را اصلاح کنید. این ویترین فروشگاه دیجیتال شماست و احتمالاً در همین الان در بسته است.

۳. برندسازی حرفه‌ای و منسجم (نه فقط یک لوگو)

برندسازی، لوگوی شما یا طرح رنگ شما نیست. این حس کیفیت و اعتمادی است که کسب و کار شما در هر نقطه تماس منتقل می‌کند. از کارت ویزیت گرفته تا توضیحات آگهی و تابلوهای «برای فروش»، همه باید منسجم و حرفه‌ای به نظر برسند.

از تله «تجمل» دوری کنید. وقتی خانه‌های خانوادگی استاندارد می‌فروشید، خودتان را «نماینده لوکس» می‌نامید و این باعث می‌شود آماتور به نظر برسید. تجمل را از طریق مواد باکیفیت، خدمات بی‌عیب و نقص و ارائه بی‌نقص منتقل کنید. به برندی مانند Sotheby’s International Realty نگاه کنید – ثبات آنها در تایپوگرافی، تصاویر و لحن، اعتبار آنها را می‌سازد.

یک برند قوی، میانبری برای اعتماد است. یک برند نامرتب و بی‌ثبات، یک پرچم قرمز است.

۴. کپی‌رایتینگی که خانه می‌فروشد، نه فقط فهرست ویژگی‌ها

«۳ خوابه، ۲ حمام با باغ بزرگ». این یک تبلیغ نیست؛ بلکه یک فهرست موجودی است. متن خوب، داستانی را روایت می‌کند و یک سبک زندگی را می‌فروشد.

به جای اینکه فقط ویژگی‌ها را فهرست کنید، مزایا را شرح دهید.

به جای: «پنجره‌های رو به جنوب».

سعی کنید: «اتاق نشیمن آفتاب‌گیر، مناسب برای قهوه صبحگاهی شما.»

به جای: «باغچه پشتی بزرگ». این را امتحان کنید: «یک باغ خصوصی با فضای کافی برای باربیکیو تابستانی و بازی بچه‌ها.»

اگر مجبور شدید، یک نویسنده تبلیغاتی استخدام کنید. کلمات مهم هستند. آنها کل برداشت خریدار از ملک را قبل از اینکه حتی وارد آن شود، شکل می‌دهند.

• تبلیغات دیجیتالی که منجر به جذب مشتری می‌شود

وقتی پایه و اساس شما محکم شد، می‌توانید شروع به ریختن سوخت روی آتش کنید. اینجاست که شما به طور فعال به دنبال مشتری می‌گردید.

استراتژی تبلیغات گوگل املاک و مستغلات

لینک مفید : ۵ تغییر عمده در آینده بازاریابی دیجیتال

۵. تبلیغات خدمات محلی گوگل (دکمه «همین حالا با من تماس بگیرید»)

تبلیغات خدمات محلی گوگل (LSA) برای مشاوران املاک یک تغییر دهنده بازی است. این تبلیغات در بالای نتایج جستجوی گوگل، بالاتر از تبلیغات سنتی و لیست‌های ارگانیک ظاهر می‌شوند.

برای واجد شرایط بودن، باید از یک بررسی پیشینه عبور کنید که به شما یک نشان «نمایش داده شده توسط گوگل» می‌دهد. این نشان فوراً اعتماد جستجوگران را ایجاد می‌کند. شما فقط زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که یک مشتری بالقوه مستقیماً از طریق تبلیغ با شما تماس بگیرد. این یک ابزار تولید سرنخ با هدف بالا است که کمتر به کلیک و بیشتر به تماس‌های تلفنی واقعی مربوط می‌شود.

۶. تبلیغات بسیار هدفمند فیسبوک و اینستاگرام

فقط لیست‌های خود را «تقویت» نکنید. از مدیر تبلیغات فیسبوک برای ایجاد کمپین‌های استراتژیک که گروه‌های جمعیتی خاص را هدف قرار می‌دهند، استفاده کنید.

شما می‌توانید کاربران را بر اساس موقعیت مکانی، سن، درآمد و رفتارهایی مانند «احتمال نقل مکان» یا علایق در Zillow و Rightmove هدف قرار دهید. تبلیغات فرم‌های تولید سرنخ (lead-gen form) را برای ارزیابی رایگان خانه یا تبلیغات چرخشی (carousel) که بهترین ویژگی‌های یک ملک جدید را نشان می‌دهد، اجرا کنید. نکته کلیدی این است که یک پیام خاص را به یک مخاطب خاص ارسال کنید، نه اینکه فقط به همه افراد در کد پستی خود فریاد بزنید.

لینک مفید : بازاریابی محتوا و نحوه ایجاد یک برند قابل اعتماد

۷. کمپین‌های هدف‌گیری مجدد برای سرنخ‌های «تقریباً»

کسی از وب‌سایت شما بازدید می‌کند، به چند لیست نگاه می‌کند و سپس آن را ترک می‌کند. آنها را برای همیشه از دست ندهید.

یک تگ فیسبوک پیکسل و گوگل آنالیتیکس را در سایت خود نصب کنید. این به شما امکان می‌دهد تا آن بازدیدکنندگان را با تبلیغات در حالی که در وب‌سایت‌ها یا رسانه‌های اجتماعی دیگر گشت می‌زنند، «هدف‌گیری مجدد» کنید. یک تبلیغ ساده که می‌گوید: «هنوز به دنبال خانه رویایی خود در [شهر خود] هستید؟» می‌تواند به طور موثری مردم را به اکوسیستم شما بازگرداند. این یک راه کم‌هزینه برای ماندن در صدر ذهن است.

۸. تبلیغات پیش‌نمایش یوتیوب برای تورهای املاک

یک تور ویدیویی خیره‌کننده از یک ملک لوکس دارید؟ نگذارید فقط روی وب‌سایتتان بماند.

یک ویدیوی کوتاه ۱۵ تا ۳۰ ثانیه‌ای را به یک تبلیغ پیش‌نمایش یوتیوب تبدیل کنید. می‌توانید بینندگان را در منطقه جغرافیایی خاص خود هدف قرار دهید. این یک روش قدرتمند و بصری برای قرار دادن یک ملک در مقابل هزاران خریدار بالقوه با هزینه‌ای ناچیز برای هر بازدید است. کیفیت تولید باید استثنایی باشد تا این روش جواب دهد.

۹. پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) برای کلمات کلیدی با هدف بالا

در حالی که سئو یک بازی بلندمدت است، PPC نتایج فوری ارائه می‌دهد. روی کلمات کلیدی با هدف بالا و دنباله‌دار که نشان می‌دهد کاربر آماده اقدام است، پیشنهاد قیمت دهید.

فقط روی «خانه‌های فروشی» پیشنهاد قیمت ندهید. ورشکست خواهید شد. روی عبارات خاص‌تری مانند:

• «خانه چهار خوابه در [نام محله]»
• «ارزش خانه من [نام شهر] چقدر است؟»
• «مشاوران املاک در [کد پستی شما]» پیشنهاد قیمت دهید.

این ترافیک را به یک صفحه فرود اختصاصی ارسال کنید که مستقیماً به درخواست آنها پاسخ می‌دهد، نه صفحه اصلی عمومی شما.

• محتوا و بازاریابی درونگرا (کاری کنید که آنها به سمت شما بیایند)

تبلیغات پولی امروز مشتری پیدا می‌کنند. بازاریابی محتوا دارایی‌ای می‌سازد که سال‌ها مشتری را به سمت شما می‌آورد.

• سئو فرامحلی و نمایه کسب و کار گوگل شما

۱۰. سئو فرامحلی و نمایه کسب و کار گوگل شما

بهینه‌سازی حضور آنلاین شما برای جستجوی محلی غیرقابل مذاکره است. با پر کردن و به‌روزرسانی مداوم نمایه کسب و کار گوگل خود (GBP) شروع کنید.

نظرات را جمع‌آوری کنید. به‌روزرسانی‌های هفتگی را با عکس‌هایی از لیست‌های جدید یا اخبار جامعه ارسال کنید. از پست‌های گوگل استفاده کنید. هدف این است که وقتی کسی «نماینده املاک نزدیک من» را جستجو می‌کند، بر «مجموعه نقشه» تسلط داشته باشید. این یک املاک دیجیتال رایگان و با ارزش بالا است.

لینک مفید : تبلیغات چیست؟

۱۱. وب‌سایت‌های تک ملک برای لیست‌های سطح بالا

یک صفحه فهرست استاندارد، حق مطلب را برای یک ملک منحصر به فرد یا لوکس ادا نمی‌کند. یک وب‌سایت تک ملک اختصاصی ایجاد کنید.

این سایت می‌تواند میزبان یک گالری فراگیر، یک تور ویدیویی سینمایی، نقشه‌های دقیق طبقات و داستان ملک باشد. این یک تجربه عالی ایجاد می‌کند و به فروشندگان سطح بالا نشان می‌دهد که شما فراتر از انتظار عمل می‌کنید. این یک ابزار قدرتمند برای ارائه‌های لیست شما است.

۱۲. محتوای ویدیویی (فراتر از تور اولیه)

ویدیو قدرتمندترین رسانه برای نمایش ملک است. اما به یک گشت و گذار ساده بسنده نکنید.

تورهای محله: سبک زندگی را بفروشید، نه فقط خانه. پارک‌ها، کافه‌ها و مدارس محلی را به نمایش بگذارید.

ویدیوهای پرسش و پاسخ نماینده: به سوالات رایج خریدار/فروشنده پاسخ دهید. “هزینه‌های نهایی چقدر است؟” “چگونه خانه‌ام را برای فروش آماده کنم؟” این باعث افزایش اعتبار شما می‌شود.

ویدیوهای به‌روزرسانی بازار: یک به‌روزرسانی سریع ماهانه ۲ دقیقه‌ای در مورد بازار محلی، شما را به عنوان متخصص مورد اعتماد قرار می‌دهد.

۱۳. وبلاگی که به سوالات واقعی پاسخ می‌دهد

درباره فروش‌های اخیر خود وبلاگ ننویسید. هیچ کس اهمیتی نمی‌دهد. وبلاگ شما باید منبعی برای جامعه شما باشد.

از ابزاری مانند AnswerThePublic برای تعیین سوالاتی که مردم منطقه شما در مورد املاک و مستغلات می‌پرسند استفاده کنید. پست‌های مفصل و مفیدی بنویسید که به آنها پاسخ دهد.

“۵ محله برتر در [شهر شما] برای خانواده‌های جوان”
“راهنمای گام به گام برای خرید اولین خانه در [شهرستان شما]”
“مزایا و معایب زندگی در [حومه خاص]”

این بازی طولانی مدت سئو، اعتماد و ترافیک ارگانیک زیادی را در طول زمان ایجاد می‌کند. این یک عملکرد اصلی هر تلاش جدی بازاریابی دیجیتال است.

لینک مفید : روش های هوشمندانه در ایمیل مارکتینگ

۱۴. بازاریابی ایمیلی و پرورش سرنخ

لیست ایمیل شما یکی از تنها کانال‌های بازاریابی است که واقعاً متعلق به شماست. هر سرنخی که از وب‌سایت، تبلیغات یا خانه‌های باز خود به دست می‌آورید باید در این لیست قرار گیرد.

فقط آنها را با لیست‌های جدید اسپم نکنید. یک خبرنامه هفتگی یا دو هفته‌ای با ارزش ارسال کنید: آخرین پست وبلاگ شما، به‌روزرسانی بازار یا املاک ویژه. از یک سیستم بازاریابی ایمیلی برای خودکارسازی «سری خوشامدگویی» برای سرنخ‌های جدید استفاده کنید و آنها را تا زمانی که آماده معامله شوند، پرورش دهید.

• بازی زمینی فیزیکی و محلی

دیجیتال بسیار مهم است، اما املاک و مستغلات هنوز یک تجارت محلی و فیزیکی است. دنیای واقعی را نادیده نگیرید.

• چگونه برندسازی املاک و مستغلات ایجاد کنیم

۱۵. تابلویی که ارزان به نظر نمی‌رسد

تابلوی «برای فروش» شما یک تبلیغ ۲۴ ساعته برای برند شماست. آیا به نظر می‌رسد که در سال ۱۹۹۸ طراحی شده است؟ آیا رنگ‌پریده، بی‌دوام یا با اطلاعات زیاد به هم ریخته است؟

روی تابلوهای تمیز، مدرن و با کیفیت بالا سرمایه‌گذاری کنید. از یک طراحی ساده با یک فراخوان عمل واضح و آدرس اینترنتی وب‌سایت خود استفاده کنید. هر تابلو در حیاط، گواهی بر کیفیت برند شماست. مطمئن شوید که تابلوی خوبی است.

۱۶. بازاریابی چاپی با کیفیت بالا (بله، هنوز)

نامه‌های ناخواسته دور ریخته می‌شوند. مواد چاپی با طراحی زیبا و با کیفیت بالا نگه داشته می‌شوند.

ارسال تعداد کمی کارت پستال سنگین و خوش‌طرح برای آگهی جدید به همسایگان نزدیک را در نظر بگیرید. آنها اغلب بهترین منبع شما برای یافتن خریداری هستند که می‌خواهد در آن منطقه زندگی کند. روی کیفیت تمرکز کنید تا کمیت. صد بسته پستی زیبا بهتر از ۵۰۰۰ بروشور بی‌کیفیت است.

۱۷. مشارکت استراتژیک در جامعه و حمایت مالی

به جای اینکه سرتان را روی نیمکت ایستگاه اتوبوس بچسبانید، به طور معناداری در جامعه مشارکت کنید.

از تیم فوتبال مدرسه محلی یا یک مسابقه خیریه ۵ کیلومتری حمایت مالی کنید. در یک جشنواره محلی غرفه داشته باشید. هدف ایجاد روابط واقعی و شناخته شدن به عنوان یک عنصر مثبت در جامعه است، نه فقط یک فروشنده دیگر. مردم با افرادی که می‌شناسند، دوست دارند و به آنها اعتماد دارند، تجارت می‌کنند.

۱۸. استفاده از خانه‌های باز به عنوان رویدادهای محتوا

یک خانه باز فقط یک نمایش نیست؛ بلکه یک فرصت تولید محتوا است.

قبل از رسیدن مردم، برای یک بازدید سریع در اینستاگرام یا فیس‌بوک به صورت زنده حضور پیدا کنید. با همسایگان خوشحالی که به آنجا سر می‌زنند، از نظراتشان فیلم بگیرید. از جمعیت (با اجازه) عکس بگیرید تا در بازاریابی رسانه‌های اجتماعی خود استفاده کنید. این کار فعالیت را نشان می‌دهد و مدرک اجتماعی ایجاد می‌کند که لیست‌های شما مورد تقاضا هستند.

• تکیه بر موفقیت شما

جذب مشتری شروع کار است، نه پایان آن. سودآورترین استراتژی‌ها، استراتژی‌هایی هستند که مسیر کسب‌وکار آینده را ایجاد می‌کنند.

لینک مفید : نکاتی برای بهینه سازی تبلیغات PPC شما

۱۹. سیستمی برای تولید و استفاده از نظرات

اثبات اجتماعی همه چیز است. یک نظر خوب از هر تبلیغی که می‌توانید اجرا کنید، قدرتمندتر است. شما به سیستمی برای جمع‌آوری آنها نیاز دارید.

وقتی معامله‌ای بسته می‌شود و مشتری شما راضی است، برای او یک لینک مستقیم به پروفایل گوگل بیزینس، پروفایل زیلو یا وب‌سایت خود ارسال کنید تا نظر خود را بنویسد. فقط امیدوار نباشید که آنها این کار را انجام دهند؛ مستقیماً از آنها بخواهید. سپس، از این نظرات در همه جا استفاده کنید: در وب‌سایت، رسانه‌های اجتماعی و ارائه‌های فهرست خود.

۲۰. ایجاد یک شبکه ارجاع عمدی

فقط منتظر نمانید که ارجاعات اتفاق بیفتد. شبکه‌ای از متخصصان محلی دیگر که به صاحبان خانه خدمت می‌کنند، ایجاد کنید.

با دلالان وام مسکن، وکلا، بازرسان خانه، لوله‌کش‌ها و طراحان فضای سبز ارتباط برقرار کنید. یک رابطه ارجاع متقابل برقرار کنید. وقتی برای مشتریانشان ارزش قائل می‌شوید، آنها خوشحال می‌شوند که کسب و کار شما را به سمت خود جذب کنند. این یک منبع سرنخ قدرتمند و خودکفا ایجاد می‌کند.

• هدر دادن پول را متوقف کنید. شروع به ساختن یک دارایی کنید.
• این هم از بیست استراتژی.

سعی نکنید همه آنها را انجام دهید. این فقط نوع دیگری از دستکاری تاکتیکی است.

• پنج مورد را انتخاب کنید.

ابتدا بر پایه‌های خود مسلط شوید: عکس‌ها، وب‌سایت، برندسازی و متن. سپس، یک یا دو کانال تبلیغاتی پولی و یک یا دو استراتژی بازاریابی محتوا را انتخاب کنید. آنها را با ثبات بی‌وقفه و تمرکز وسواس‌گونه بر کیفیت اجرا کنید.

هدف شما این نیست که با یک پست ویروسی خوش شانس باشید. هدف شما ایجاد یک سیستم قابل پیش‌بینی و قابل اعتماد است که سرنخ ایجاد می‌کند و برند شما را در درازمدت می‌سازد. این یک دارایی است که سال‌های آینده سود سهام را پرداخت خواهد کرد.