۶ نکته بازاریابی برای کاهش هزینه‌ها

آیا کسب و کار جدیدی را شروع می‌کنید؟ تبریک می‌گویم! برای سفری طولانی در زندگی‌تان – یا حداقل چند سال آینده – آماده شوید. اما قبل از اینکه خیلی از فضای اداری شیک و ماساژ کارمندان هیجان‌زده شوید، یک چیز هست که باید اول مدیریت کنید: هزینه‌های جاری.

بله، درست است، بحث بودجه‌ی وحشتناک. چون، بیایید با آن روبرو شویم، بدون منابع مالی کافی، کسب و کار شما حتی شروع هم نخواهد شد. و نه، سرقت از بانک گزینه‌ی مناسبی نیست. حالا، می‌دانم که شروع یک کسب و کار می‌تواند طاقت‌فرسا باشد. چیزهای زیادی برای بررسی وجود دارد، مانند محصول یا خدماتی که ارائه می‌دهید، مخاطب هدف و نحوه‌ی رشوه دادن… منظورم جذب سرمایه‌گذار است.

ماندگار : اما برای اینکه یک کارآفرین موفق باشید، باید قبل از اینکه از پشت بام در مورد کسب و کار جدیدتان فریاد بزنید، به همه چیز فکر کنید. چرا می‌پرسید؟ شما نمی‌خواهید وقت، پول و انرژی گرانبهای خود را برای چیزی که محکوم به شکست است هدر دهید. به علاوه، شکست دقیقاً برای عزت نفس یا حساب بانکی شما خوب نیست. اما نترس، غول کسب و کار مشتاق من، یک حوزه وجود دارد.

اگر می‌خواهی در دنیای امروز مورد توجه قرار بگیری، باید نامت را مطرح کنی. و نه، فرستادن کبوترهای نامه‌رسان به مشتریان بالقوه یک استراتژی بازاریابی مؤثر نیست.

یک کمپین بازاریابی قوی می‌تواند برای کسب و کار شما معجزه کند. می‌تواند به مردم آموزش دهد، مشتری جذب کند و شما را متمایز کند. به‌علاوه، با ابزارهای بازاریابی مانند رسانه‌های اجتماعی، شماره‌های VoIP و کارت‌های ویزیت، می‌توانید به راحتی با مشتریان خود تعامل داشته باشید و حرفه‌ای به نظر برسید.

اما نگران نباشید؛ لازم نیست برای بازاریابی کسب و کار خود هزینه زیادی بپردازید. گزینه‌های بازاریابی مقرون‌به‌صرفه زیادی وجود دارد، مانند اینکه وب‌سایت خود را برای گوگل بهینه کنید. مثل این است که یک ستاره طلایی از خدایان اینترنت بگیرید و می‌تواند به رتبه‌بندی بالاتر وب‌سایت شما در نتایج جستجو کمک کند. بنابراین، مشتریان بالقوه می‌توانند شما را سریع‌تر از آنچه می‌توانید بگویید، پیدا کنند: “من یک فوق ستاره گوگل هستم!”

لینک مفید : آینده بازاریابی هدفمند

۱ – به نیروها بپیوندید

آیا از اینکه احساس می‌کنید تنها ماهی در اقیانوس وسیعی از مشتریان بالقوه هستید، خسته شده‌اید؟ خب، حدس بزنید چی شده؟ شما تنها نیستید. مانند شما، بسیاری از مشاغل کوچک دیگر برای ایجاد نامی برای خود تلاش می‌کنند. پس چرا با هم متحد نمی‌شوید و به یکدیگر کمک نمی‌کنید؟

بله، می‌دانم، ممکن است دیوانه‌وار به نظر برسد. بالاخره شما رقیب هستید. اما در مورد آن فکر کنید. شما هر دو محصولات یا خدمات مشابهی ارائه می‌دهید، پس چرا خدمات را مبادله نمی‌کنید؟ این مانند نسخه تجاری یک سیستم مبادله است اما با بز کمتر و بازاریابی بیشتر.

این نه تنها به کسب و کار شما کمک می‌کند تا هزینه‌های بازاریابی را کاهش دهد، بلکه می‌تواند کلید ایجاد روابط سالم با سایر بازیگران صنعت نیز باشد. به علاوه، بیایید صادق باشیم: دوست‌یابی به عنوان یک بزرگسال سخت است، پس چرا از کسب و کار خود استفاده نمی‌کنید؟

خب، چگونه کار می‌کند؟ خب، تصور کنید که صاحب یک نانوایی هستید که در زمینه کاپ کیک تخصص دارد. متوجه یک کسب و کار نوپا در نزدیکی خود می‌شوید که رویه‌های کیک سفارشی ارائه می‌دهد. چرا با آنها تماس نمی‌گیرید و نمی‌پرسید که آیا آنها به همکاری علاقه دارند؟

شما می‌توانید با قرار دادن روکش کیک‌های آنها روی کاپ‌کیک‌هایتان مشارکت کنید و آنها می‌توانند پیشنهاد دهند که کاپ‌کیک‌های شما را روی کیک‌های سفارشی خود قرار دهند. این یک موقعیت برد-برد است.

این کار نه تنها به هر دو کسب‌وکار شما کمک می‌کند تا دیده شوند، بلکه می‌تواند نرخ تبدیل را نیز افزایش دهد. مشتریان عاشق یک معامله خوب هستند و اگر بتوانند یک کاپ‌کیک خوشمزه با یک روکش کیک سفارشی زیبا تهیه کنند، احتمال خرید آنها بیشتر خواهد بود.

بنابراین، پیش بروید و همکاری کنید – به هر حال، دنیای تجارت بی‌رحم است، اما وقتی دوستان (و کاپ‌کیک) دارید، بسیار آسان‌تر است.

۲ – ارتباط

آه، لذت ارتباط در یک کسب‌وکار کوچک. کاش می‌توانستیم همه در یک اتاق باشیم، تنقلات را به اشتراک بگذاریم و برای یک کار خوب انجام شده با هم دست بدهیم. اما افسوس، گاهی اوقات برای حفظ ارتباط باید به فناوری تکیه کنیم.

اول، اگر کارمندان دورکاری دارید، به ساختاری برای ارتباط با آنها نیاز دارید. شاید فکس و تماس تلفنی در گذشته جواب می‌دادند، اما امروزه، اپلیکیشن‌های کنفرانسی مانند زوم و گوگل میت برای ارتباط برقرار کردن ما وجود دارند.

اما در مورد آن چت‌های سریعی که نیازی به تماس ویدیویی کامل ندارند چه؟ دوست من، نترس، زیرا اپلیکیشن‌های اجتماعی مانند اسکایپ و واتس‌اپ می‌توانند به کمک بیایند. فقط مراقب باش که به جای بهترین دوستت، اشتباهاً یک میم گربه برای رئیست نفرستی.

و بیایید مشتریان عزیزمان را به یاد داشته باشیم. آنها باید بتوانند هر زمان و از هر دستگاهی با ما تماس بگیرند. اینجاست که شماره تلفن‌های IP با قابلیت انتقال صدا به کار می‌آیند. نیازی به راه‌اندازی تجهیزات فیزیکی نیست؛ گوشی را بردار و شروع به چت کردن کن.

حالا، می‌دانم به چه فکر می‌کنی. “اما آیا همه این اپلیکیشن‌ها و نرم‌افزارها هزینه زیادی ندارند؟” نترس، دوست من. با این همه گزینه، می‌توانید راه‌حل‌های مقرون‌به‌صرفه‌ای پیدا کنید که بانک را خالی نکنند. به‌علاوه، به تمام پولی که اکنون که همه در یک اتاق نیستید، برای تنقلات پس‌انداز خواهید کرد، فکر کنید.

اما نکته اینجاست: لازم نیست تک تک برنامه‌ها و نرم‌افزارهای موجود را دانلود کنید. قرار نیست جایزه «متصل‌ترین کسب‌وکار کوچک» را برنده شوید. مواردی را انتخاب کنید که برای کسب‌وکارتان ضروری هستند و زندگی شما را آسان‌تر می‌کنند. بیایید با آن روبرو شویم، همه ما به اندازه کافی سرمان شلوغ است.

لینک مفید : بازاریابی پستی مستقیم چیست و چرا اینقدر ضروری است؟

۳ – از قدرت رسانه‌های اجتماعی استفاده کنید

بازاریابی می‌تواند پرهزینه باشد، اما نگران نباشید، زیرا یک چراغ امید در عرصه دیجیتال می‌درخشد – رسانه‌های اجتماعی!

رسانه‌های اجتماعی مانند غول چراغ جادو در بطری هستند، با این تفاوت که به جای برآورده کردن آرزوها، لایک، اشتراک‌گذاری و مشتریان وفادار را به ارمغان می‌آورند. با میلیاردها نفری که روزانه از رسانه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند، مانند یک معدن طلای مجازی است که منتظر کشف توسط کارآفرینان باهوش است.

فیس‌بوک پادشاه رسانه‌های اجتماعی در زمینه تبلیغات است. مانند یک تفنگ تک‌تیرانداز است که دقیقاً مخاطبی را که می‌خواهید به آن برسید، هدف قرار می‌دهد. اینستاگرام گزینه عالی دیگری است، به خصوص برای کسب‌وکارهای بصری مانند مد یا غذا.

با این حال، به قدرت پلتفرم‌های دیگری مانند یوتیوب و ردیت توجه کنید که می‌توانند فرصت‌های زیادی را برای کسب‌وکارها در هر شکل و اندازه‌ای فراهم کنند.

هنگام تصمیم‌گیری برای استفاده از کدام پلتفرم، لطفاً تحقیق کنید که مخاطبان هدف شما زمان استراحت دیجیتال خود را کجا می‌گذرانند. آیا آنها در تیک‌تاک اسکرول می‌کنند، در لینکدین گشت می‌زنند یا در توییتر میم‌ها را به اشتراک می‌گذارند؟

به یاد داشته باشید، بهتر است روی یک یا دو پلتفرم تمرکز کنید تا اینکه سعی کنید همزمان در همه جا باشید. شما نمی‌خواهید آنقدر خودتان را محدود کنید که در نهایت مانند نان تست سوخته، بیش از حد خسته و بی‌مزه شوید.

بنابراین، با اشتیاق به رسانه‌های اجتماعی بروید و از مزایای یک استراتژی بازاریابی دیجیتال که هزینه زیادی ندارد، بهره‌مند شوید. حتی ممکن است شما به پدیده ویروسی بعدی تبدیل شوید – به یاد داشته باشید که هنگام دریافت جایزه “بهترین حضور در رسانه‌های اجتماعی” از ما تشکر کنید.

از ابزارها و نرم‌افزارهای بازاریابی رایگان استفاده کنید

بیایید با آن روبرو شویم: بودجه‌های بازاریابی می‌توانند کم باشند. اما با وجود ابزارهای رایگان فراوان، هنوز می‌توانید بدون خالی کردن کیف پول خود، از آنها استفاده کنید.

به عنوان مثال، Canva برای کسانی که تجربه طراحی ندارند و به گرافیک حرفه‌ای نیاز دارند، عالی است. این برنامه قالب‌هایی را برای زیباسازی پست‌ها یا بروشورهای رسانه‌های اجتماعی شما ارائه می‌دهد.

برای مدیریت پست‌ها به کمک نیاز دارید؟ نسخه رایگان Hootsuite به شما این امکان را می‌دهد.

برای مدیریت پست‌ها به کمک نیاز دارید؟ نسخه رایگان Hootsuite به شما امکان می‌دهد رسانه‌های اجتماعی خود را در یک مکان برنامه‌ریزی و پیگیری کنید. و گوگل آنالیتیکس را دست کم نگیرید؛ این ابزار بینش‌هایی در مورد ترافیک وب‌سایت شما ارائه می‌دهد و به شما کمک می‌کند تا بفهمید چه چیزی مؤثر است و چه چیزی مؤثر نیست.

با استفاده از این ابزارها، می‌توانید کسب‌وکار خود را مانند یک حرفه‌ای و بدون صرف هزینه زیاد بازاریابی کنید.

برخی دیگر از ابزارهای رایگان شایسته توجه هستند. به عنوان مثال، گوگل ترندز می‌تواند به شما کمک کند تا ببینید چه چیزی در صنعت شما داغ است و به شما امکان می‌دهد به موضوعات محبوب بپردازید.

Unsplash تصاویر با کیفیت بالا را برای استفاده رایگان در بازاریابی دیجیتال یا پست‌های وبلاگ ارائه می‌دهد و جذابیت بصری را بدون کاهش بودجه شما تضمین می‌کند.

این منابع را کاوش کنید و ممکن است متوجه شوید که تلاش‌های بازاریابی شما ناگهان در حال افزایش است.

لینک مفید : تبلیغات یادآوری‌کننده

۴ – بنویسید، بنویسید و بیشتر بنویسید

اگر می‌خواهید یک داستان موفقیت فوری داشته باشید، شانس خود را در قرعه‌کشی امتحان کنید. اما اگر مایل به صرف کمی تلاش و تعهد هستید، بازاریابی می‌تواند بازگشت سرمایه قابل توجهی را به همراه داشته باشد.

یکی از استراتژی‌هایی که زمان می‌برد اما اعتبار ایجاد می‌کند، نوشتن برای کسب‌وکار شماست. مثل کاشتن یک باغ است – به زمان، تلاش و پرورش نیاز دارد، اما نتیجه‌اش برداشتی زیبا و پربار است. البته، اگر انگشت سیاهی دارید و حتی نمی‌توانید یک کاکتوس را زنده نگه دارید، شاید نوشتن برای شما مناسب نباشد.

اما اگر برای این چالش آماده‌اید، کمربندتان را ببندید و آماده نوشتن محتوای جذاب شوید. و من در مورد یک اثر شگفت‌انگیز یک‌بار مصرف صحبت نمی‌کنم، اوه نه. شما باید وب‌سایت خود را با محتوای آبدار و غنی پر کنید که افراد را برای مدت طولانی‌تری نسبت به زمانی که برای گرم کردن یک بسته پاپ کورن در مایکروویو صرف می‌شود، درگیر نگه دارد.

وبلاگ نویسی راهی عالی برای انجام این کار است. مثل یک ماراتن است، نه یک مسابقه سرعت. شما باید به تولید محتوایی ادامه دهید که نه تنها مفید، بلکه جذاب نیز باشد. شما می‌خواهید خوانندگانتان بگویند: “وای، من هرگز این را نمی‌دانستم!” به جای اینکه بگویند “وای، کاش هرگز وقتم را برای خواندن این مطلب تلف نمی‌کردم.”

بهترین بخش در مورد ایجاد محتوای جذاب این است که مثل طلا است – هرگز منقضی نمی‌شود. می‌توانید بارها و بارها از آن استفاده کنید، مثل آن ژاکت زشتی که در روز کریسمس می‌پوشید. و وقتی مشتریان به اطلاعاتی نیاز دارند، دقیقاً می‌دانند کجا بروند – وب‌سایت شما، معلوم است.

پس آماده شوید تا قلم را روی کاغذ بگذارید (یا اگر ترجیح می‌دهید انگشتانتان را روی صفحه کلید بگذارید) و شروع به نوشتن راه خود برای موفقیت در بازار کنید. و چه کسی می‌داند، شاید روزی به اندازه جی. کی. رولینگ یا استیون کینگ مشهور شوید. یا شاید نه، اما حداقل محتوای فوق‌العاده‌ای خواهید داشت.

از بازاریابی ایمیلی استفاده کنید

فکر می‌کنید ایمیل دیگر قدیمی شده است؟ دوباره فکر کنید. بازاریابی ایمیلی همچنان یکی از مقرون به صرفه‌ترین استراتژی‌ها برای ارتباط با مخاطبان شماست. از پلتفرم‌هایی مانند Mailchimp برای ایجاد ایمیل‌های زیبا و مدیریت آسان لیست مشترکین خود استفاده کنید. نکته کلیدی، شخصی‌سازی است.

به جای ارسال ایمیل‌های عمومی، پیام‌های خود را برای بخش‌هایی از مخاطبان خود تنظیم کنید تا تعامل را افزایش دهید. پیشنهادات منحصر به فرد، نکات مفید یا نگاهی اجمالی به محصولات جدید را به اشتراک بگذارید. با یک ایمیل خوش‌ساخت، می‌توانید روابط با مشتری را پرورش داده و فروش را افزایش دهید. به علاوه، ارزان‌تر و اغلب مؤثرتر از پست معمولی است!

۵ – برای ایجاد انگیزه در مشتریان تلاش کنید

خب، خب، خب، به نظر می‌رسد که ما یک ولخرج کوچک در خانه داریم! نگران نباشید؛ کمی ولخرجی برای بزرگ شدن در سطح جهانی، به خصوص برای کسب و کارهای کوچک، ضروری است. به آن به عنوان یک سرمایه‌گذاری برای آینده‌ای روشن‌تر برای کسب و کار خود فکر کنید تا مانند یک گل زیبا و شکوفا شکوفا شود!

حالا، بیایید در مورد چگونگی خرج کردن عاقلانه آن پول صحبت کنیم. یک راه هوشمندانه این است که پیشنهادات، چیزهای رایگان یا خدمات را در فروشگاه خود و در رسانه‌های اجتماعی تهیه و توزیع کنید تا مشتریانی مانند زنبورها به عسل جذب شوند. چه کسی عاشق چیزهای رایگان نیست، درست است؟ انجام این کار به مشتریان بالقوه اجازه می‌دهد تا محصولات شما را به صورت رایگان آزمایش کنند و با کمال میل به شما بازخورد می‌دهند. به علاوه، آنها دریغ نخواهند کرد زیرا این شامل پول سخت به دست آمده آنها نمی‌شود.

اما صبر کنید، چیزهای بیشتری وجود دارد! به یاد داشته باشید که با ارائه معاملات ویژه، به مشتریان فعلی خود عشق بیشتری بدهید. کاری کنید که آنها احساس کنند بخشی از حلقه داخلی برند شما هستند و مانند آدامس روی کفش به شما می‌چسبند. مثل این است که به بهترین دوستان خود یک رفتار ویژه (VIP) نشان دهید – آنها احساس راحتی و ارتباط برقرار کردن می‌کنند و کسب و کار شما از وفاداری آنها سود خواهد برد.

خب، دوستان، خرج کردن مقداری پول می‌تواند آینده‌ای پررونق برای کسب و کار شما رقم بزند. به یاد داشته باشید که مهربانی، سخاوت و شوخ طبعی را چاشنی آن کنید و شاهد اوج گرفتن کسب و کار خود به ارتفاعات جدید باشید!

بهینه سازی سئوی محلی

خب، شما یک فروشگاه فیزیکی دارید و رویای صف کشیدن افراد در مقابل درب منزل خود را دارید. وقت آن است که به سئوی محلی بپردازید.

با پروفایل Google My Business خود شروع کنید و مطمئن شوید که آدرس، ساعات کاری و عکس‌های جذاب شما به‌روز است. مشتریان راضی را تشویق کنید تا نظرات خود را بنویسند؛ آنها در دنیای دیجیتال حکم طلا را دارند.

از کلمات کلیدی خاص مکان در محتوای خود استفاده کنید تا افراد محلی بتوانند به راحتی شما را پیدا کنند. برای جذب مشتری به تابلوهای خیابان تکیه نکنید؛ بگذارید خیابان‌های دیجیتال کار سختی را انجام دهند!

از فهرست‌های محلی غافل نشوید؛ آنها راه مؤثر دیگری برای تقویت حضور آنلاین شما هستند.

مطمئن شوید که کسب و کار شما در Yelp، Yellow Pages و پلتفرم‌های مشابه فهرست شده است. همکاری با اینفلوئنسرهای محلی را که می‌توانند کسب و کار شما را به صورت آنلاین معرفی کنند، در نظر بگیرید. این تبلیغات متقابل می‌تواند به طور قابل توجهی دیده شدن شما در جامعه را افزایش دهد و ترافیک بیشتری را از طریق آن درها هدایت کند.

۶ – طراحی و توزیع کارت‌های ویزیت و تراکت های جذاب و پخش آن

کارت‌های ویزیت هنوز هم در زمینه بازاریابی برای کاهش هزینه‌ها، زانوهای زنبور عسل هستند. به علاوه، آنها کوچک و قابل حمل هستند و اگر به درستی انجام شوند، می‌توانند تأثیر زیادی بگذارند. مثل این است که یک بیلبورد کوچک را در جیب خود حمل کنید، آماده برای تبلیغ فوری کسب و کار شما!

هنگام طراحی کارت تراکت خود، به یاد داشته باشید که تمام موارد ضروری را درج کنید. این به معنای اضافه کردن شماره تماس شما است، و خب، چرا یک شماره اضافی اضافه نمی‌کنید؟ هیچ‌وقت نمی‌دانید اولین شماره شما چه زمانی تصمیم می‌گیرد استراحت کند و شما را تنها بگذارد.

آدرس خود را اضافه کنید و مطمئن شوید که نام شرکت شما برجسته‌ترین است. ما نمی‌خواهیم کسی فکر کند که به جای لوله‌کشی و نجاری جو، با لوله‌کشی جو تماس می‌گیرد، درست است؟

حالا، بیایید در مورد طراحی تراکت صحبت کنیم. شما می‌خواهید توجه مردم را جلب کنید، اما نه به روشی ترسناک مانند کسی که کمی بیش از حد به شما خیره می‌شود.

رنگ‌های جذابی را انتخاب کنید که با موضوع کسب و کار شما مطابقت داشته باشند و مطمئن شوید که طرح با مشتریان و ارباب رجوع شما صحبت می‌کند. ما نمی‌خواهیم آنها را با کارتی که به نظر می‌رسد جایش در سطل زباله است، بترسانیم!

و در آخر، همیشه آن کارت‌های تراکت پول‌ساز را با خود همراه داشته باشید. شما هرگز نمی‌دانید چه زمانی با شخصیتی تأثیرگذار روبرو خواهید شد که می‌تواند کار شما را بررسی کند و آن را شایسته‌ی تقدیر جهانی بداند.

مثل این است که شنل یک ابرقهرمان را به تن داشته باشید – هرگز نمی‌دانید چه زمانی باید اوضاع را نجات دهید!

پس، کارآفرین عزیز من، آن خلاقیت را به کار بگیرید و پخش تراکت و کارت ویزیت رویاهایتان را طراحی و پخش تراکت را انجام دهید. چه کسی می‌داند، شاید به جای کارت ویزیتتان در جیب‌هایمان، چهره‌تان را روی بیلبورد ببینیم!

احساس می‌کنید دنیای تجارت یک دبیرستان بزرگ است و شما گوشه‌گیر هستید؟ وقت آن رسیده که در این رویدادهای صنعتی شرکت کنید. شرکت در نمایشگاه‌های تجاری یا جلسات شبکه‌سازی محلی فقط برای افراد اجتماعی نیست. این یک فرصت واقعی برای معاشرت با افراد بزرگ و شرکای بالقوه است.

خودتان را معرفی کنید، کارت‌های ویزیت خوش‌ساخت خود را به اشتراک بگذارید و در مورد کسب و کارتان صحبت کنید. این مثل قرار ملاقات‌های کوتاه برای کارآفرینان است! حتی ممکن است یک مربی یا همکار پیدا کنید.

لینک مفید : پخش تراکت چسبان

استفاده مجدد از محتوای موجود

مقاله‌ای دارید که مخاطبانتان را جذب کرده است؟ نگذارید خاک بخورد. آن را در قالب‌های دیگری مانند ویدیو یا اینفوگرافیک استفاده مجدد کنید. بخش‌هایی از آن را در رسانه‌های اجتماعی به عنوان نکات کوتاه به اشتراک بگذارید یا یک قسمت پادکست ایجاد کنید.

جان تازه دادن به محتوایتان به شما این امکان را می‌دهد که بدون شروع از ابتدا به مخاطبان مختلف دسترسی پیدا کنید. این یک روش هوشمندانه برای تازه نگه داشتن بازاریابی شما و در عین حال صرفه‌جویی در وقت برای آن فنجان قهوه‌ای است که به شدت به آن نیاز دارید!