بهترین کانال بازاریابی آن چیزی نیست که فکر می‌کنید
هر سال، مثل ساعت، همین سوال مطرح می‌شود. «بهترین کانال بازاریابی چیست؟» این را از کارآفرینان مشتاق، از صاحبان مشاغل کوچک که در تنگنا هستند و همه به دنبال آن راه حل جادویی هستند، می‌شنوم. آن راه حل نقره‌ای.
جستجو برای «بهترین» کانال بازاریابی، اغلب اتلاف وقت و حواس‌پرتی است. چون حقیقت تلخ این است: چنین کانالی وجود ندارد. نه در سال ۲۰۲۵، نه هرگز.
«بهترین» یک افسانه است. چیزی که باید دنبالش باشید «موثر» است. و «موثر» کاملاً نسبی است. استراتژیک است. برای کسب و کار شما شخصی است.
چشم‌انداز بازاریابی در سال ۲۰۲۵؟ پر سر و صدا است. تکه تکه است. همچنین مملو از فرصت است، اما فقط اگر به اندازه کافی باهوش باشید که سوالات ساده‌انگارانه را کنار بگذارید و درست فکر کنید.
شرکت تبیلغاتی ماندگار کارآفرینان و صاحبان کسب‌وکارهای کوچک تحت فشار هستند. زمان، بودجه و پهنای باند ذهنی همگی کم هستند. بنابراین، جذابیت یک پاسخ قطعی و واحد واضح است. “فقط به من بگو پولم را کجا سرمایه‌گذاری کنم!”
و البته، کمبود “استادان” خودخوانده‌ای که خوشحال به همکاری هستند، وجود ندارد. آنها “سیستم‌های” یکسان برای همه یا کانال “تضمین‌شده برای کار” ماهانه خود را به فروش می‌رسانند. معمولاً هر چیزی که اتفاقاً در مورد آن دوره می‌فروشند.
آنها خوب صحبت می‌کنند. کلی اصطلاحات تخصصی و تأثیرگذار. بینش‌های عملی و متناسب با کسب‌وکار واقعی شما بسیار کم است.
“اما رفیق من دیو قسم می‌خورد [کانال مد روز را وارد کنید]!”
و سپس دیو وجود دارد. یا سوزان. یا آن مردی که در یک رویداد شبکه‌سازی ملاقات کردید و در TikTok یا LinkedIn یا با ارسال پیام از طریق کبوتر نامه‌رسان “آن را خرد می‌کند”.
شواهد روایی یک جانور خطرناک است. واقعاً برای دیو خوب است. اما کسب و کار دیو، کسب و کار شما نیست. مخاطبان دیو، مخاطبان شما نیستند. بودجه دیو، بودجه شما نیست.
آن داستان‌های موفقیت درخشانی که می‌شنوید؟ تقریباً همیشه بخش‌های حیاتی زمینه را از قلم می‌اندازند. سال‌ها کار مقدماتی. جایگاه خاص. هزینه‌های هنگفت تبلیغات. تیمی از بیست و چند ساله‌ها در حال تولید محتوا هستند.
دنبال کردن چیزی که برای شخص دیگری جواب می‌دهد بدون درک چرایی و چگونگی آن، مسیر سریعی به سمت ناامیدی است.
معنی واقعی «بهترین» چیست (اگر مجبور باشیم از این کلمه استفاده کنیم)
اگر دستم را بگیرید و مجبورم کنید «بهترین» را در زمینه کانال بازاریابی تعریف کنم، چیزی شبیه به این خواهد بود:
بهترین برای مخاطبان شما: افرادی که واقعاً می‌خواهید به آنها دسترسی پیدا کنید، وقت و توجه خود را کجا صرف می‌کنند؟
بهترین برای اهداف شما: به دنبال چه چیزی هستید؟ آگاهی از برند؟ سرنخ‌ها؟ فروش مستقیم؟ حفظ مشتری؟
بهترین برای بودجه و منابع شما: از نظر زمان، پول و مهارت، واقعاً چه چیزی می‌توانید داشته باشید؟ بهترین برای محصول یا خدمات خاص شما: آیا این کانال با آنچه می‌فروشید مطابقت دارد؟
می‌بینید؟ در نهایت خیلی ساده نیست. نیاز به فکر دارد. تلاش. می‌دانم که چقدر بد است.
مرتبط: چرا سرمایه‌گذاری در طراحی وب‌سایت حرفه‌ای بسیار مهم است
قبل از اینکه حتی به کانال‌ها فکر کنید: خانه‌تان را مرتب کنید
ببینید، من هزار بار این را دیده‌ام. کسب‌وکارها به شدت به دنبال کانال بازاریابی «مناسب» هستند در حالی که اصول اولیه آنها کاملاً آشفته است.
حقیقت غیرجذاب: اولویت با مبانی
هیچ‌کس نمی‌خواهد در مورد این چیزها بحث کند زیرا براق یا جدید نیست. اما بسیار مهم است.
پیشنهاد شما: آیا واقعاً خوب است؟ جدی می‌گویم. آیا یک مشکل واقعی را حل می‌کند یا یک خواسته واقعی را برآورده می‌کند؟ آیا قیمت مناسبی دارد؟ اگر محصول یا خدمات شما بی‌ارزش است، «بهترین» کانال بازاریابی شما را نجات نمی‌دهد. فقط به شما کمک می‌کند سریع‌تر شکست بخورید.
مخاطب شما: آنها چه کسانی هستند؟ و منظورم «نسل هزاره» یا «کسب‌وکارهای کوچک» نیست. منظورم این است که، واقعاً، آنها چه کسانی هستند؟ چه چیزی آنها را شب‌ها بیدار نگه می‌دارد؟ مشکلات واقعی و آرزوهایشان چیست؟ از چه زبانی استفاده می‌کنند؟ اگر این را ندانید، فقط دارید در خلاء فریاد می‌زنید. اطلاعات جمعیتی یک نقطه شروع است، اما روانشناسی، رفتارها و نیازهای عمیق، جایی هستند که طلا در آن قرار دارد.
پیام شما: واقعاً سعی دارید چه چیزی را منتقل کنید؟ آیا واضح، مختصر و قانع‌کننده است؟ آیا شما را متمایز می‌کند؟ یا انبوهی از اطلاعات عمومی است که مانند هر کس دیگری در صنعت شما به نظر می‌رسد؟
“جذابیت دیجیتال” شما: وب‌سایت شما. صفحات فرود شما. آیا آنها در همه دستگاه‌ها به درستی کار می‌کنند؟ آیا پیمایش آنها آسان است؟ آیا به وضوح توضیح می‌دهند که شما چه کاری انجام می‌دهید و چرا کسی باید اهمیت دهد؟ یا شبیه چیزی هستند که یک نوجوان در سال ۲۰۰۳ به آن مبتلا شده است؟ تعداد شگفت‌آوری از مشاغل در این مانع شکست می‌خورند.
ریختن بودجه بازاریابی در هر کانالی وقتی پیشنهاد شما ضعیف است، مخاطب شما یک راز است، پیام شما مبهم است، یا وب‌سایت شما به طور فعال بازدیدکنندگان را دفع می‌کند، مانند مالیدن رژ لب به یک خوک است. یک خوک بسیار گران‌قیمت و خوش‌بازار که هنوز در هیچ مسابقه زیبایی برنده نخواهد شد.
لینک مفید : چه چیزی یک شعار تجاری را واقعاً مؤثر می‌کند؟
تجزیه و تحلیل «کانال‌های بازاریابی» برای سال ۲۰۲۵ – نکات مهم
بسیار خب، فرض کنید خانه‌تان تا حدودی مرتب است، بیایید در مورد کانال‌های واقعی صحبت کنیم. به طور کلی، آنها در سه دسته قرار می‌گیرند. آن را به عنوان املاک و مستغلات بازاریابی خود در نظر بگیرید.
رسانه‌های شخصی در مقابل بازاریابی رسانه‌های اکتسابی
رسانه‌های شخصی: قلمرو شما، قوانین شما (عمدتاً)
این چیزی است که شما کنترل می‌کنید. دارایی‌های دیجیتال شما. بسیار مهم.
وب‌سایت/وبلاگ (هسته مطلق) این کشتی مادر شماست. مرکز اصلی شما. در سال ۲۰۲۵، وب‌سایت شما باید چیزی بیش از یک بروشور آنلاین باشد. باید سریع، ایمن، سازگار با موبایل باشد و یک تجربه کاربری خوب ارائه دهد.
سئو در سال ۲۰۲۵: دیگر فقط پر کردن کلمات کلیدی در یک صفحه نیست. خدا را شکر. گوگل بسیار باهوش‌تر شده است. به اعتبار موضوعی فکر کنید – تبدیل شدن به منبع اصلی برای حوزه تخصص شما. به E-E-A-T (تجربه، تخصص، اعتبار، قابل اعتماد بودن) فکر کنید. به محتوایی فکر کنید که واقعاً به مخاطبان خاص شما کمک می‌کند، به آنها اطلاع می‌دهد یا آنها را سرگرم می‌کند.
وبلاگ شما؟ باید یک منبع باشد، نه یک گورستان فروش. محتوایی ایجاد کنید که مردم را تا سر حد گریه خسته نکند یا باعث نشود احساس کنند که در یک ارائه اشتراک زمانی در گوشه‌ای گیر افتاده‌اند.
لیست ایمیل (هنوز پادشاه است؟ یا فقط یک دوک بسیار سمج؟) بیایید واضح باشیم: ایمیل به هیچ وجه از بین نرفته است. این یکی از مستقیم‌ترین خطوط ارتباطی شما با افرادی است که صریحاً گفته‌اند می‌خواهند از شما بشنوند. این طلا است. طلای داده‌های خالص، بدون تحریف و شخص اول.
ارزش این دسترسی مستقیم، به ویژه با تغییرات حریم خصوصی و “باغ‌های محصور” رسانه‌های اجتماعی، قابل اغراق نیست.
شخصی‌سازی در سال ۲۰۲۵ باید فراتر از “سلام [نام]” باشد. به تقسیم‌بندی بر اساس رفتار، علایق و سابقه خرید فکر کنید. ارزش واقعی را به صندوق ورودی آنها ارائه دهید، نه فقط سر و صدای بیشتر.
پلتفرم اپلیکیشن/انجمن خودتان (در صورت وجود) برای برخی از کسب‌وکارها، به‌ویژه آن‌هایی که عنصر اجتماعی قوی دارند یا خدماتی ارائه می‌دهند که از یک پلتفرم اختصاصی بهره میبرد، یک اپلیکیشن یا یک انجمن خصوصی می‌تواند یک دارایی قدرتمند باشد. البته، این یک تعهد بزرگ‌تر است.
مرتبط: چگونه استراتژی بازاریابی ایمیلی خود را با تجزیه و تحلیل وب اصلاح کنید
رسانه اکتسابی: دیگران را وادار کنید درباره شما صحبت کنند (نوع خوب)
این معادل دیجیتال تبلیغات دهان به دهان است. زمانی است که دیگران محتوای شما را به اشتراک می‌گذارند، درباره برند شما صحبت می‌کنند و شما را توصیه می‌کنند. شما مستقیماً برای آن هزینه‌ای پرداخت نمی‌کنید، اما آن را کسب می‌کنید.
